四是用户分享体验。
在试用装给用户分享体验后,怎样把用户的这些试用感受让其他人知道、进一步扩散传播试用正效应,就变得非常重要。相宜本草的做法是,一方面,唯伊网拥有相对稳定、活跃的用户群,他们在收到试用装后会马上就开始试用,并会主动把试用体验分享给大家;另一方面,相宜本草再推波助澜适当加以奖励,就更进一步提升了这些试用体验评论的质量。
事后表明,这些试用评论中90%以上篇幅超过500字,这在化妆品评论网站和社区十分罕见;而这种高质量的评论和社区氛围,又为当时相宜本草推出免洗眼膜产品一下子就打开了市场,在百度网和谷歌网上搜索关键词,一下子就能找到唯伊网社区,因为试用该产品的第一批用户基本上都在这里,其影响范围有多大可想而知。
五是为试用达人推荐博客和视频。
相宜本草为产品试用达人推荐了1700多个博客、视频,这就更进一步提高了产品知名度和社会影响力。再加上在活动结束期间重点推荐优秀网友评论,更是把这种网络社区营销传播推高到一个新阶段。