经过多年的理论与实践的总结,我认为店长的学习并不是毫无章法的,只要从以下几个方面入手,就可以收到很好的效果:
(1)学习门店营业计划的制订。一店之长要懂得对门店统筹把握,做好管理工作,学会制订计划是第一位的。
(2)学习门店顾客关系管理。顾客是门店的首要资产,是门店的生命,因此做好顾客关系管理工作,就等于成功了一半。
(3)学习门店销售技巧。虽然说店长的主要工作是门店的经营管理而不是销售,但店长对于员工而言就是榜样。店长卓越的销售技能,可以带动、培养一批优秀的销售人才,提高门店的销售业绩。
(4)学习店务流程管理。这是店长应具备的基础知识。有效的店务流程管理,可以提高门店效率,提升门店服务层次。
(5)学习如何更高效地进行门店人员管理。从一般管理者到优秀的管理者,其中最为重要的一步,就是领导力的提升,因此这是店长的必修课程。
5.服务能力
当门店出现问题时,店长往往会埋怨员工做得不够出色,没有服务意识。其实店长是员工的榜样,要说没有服务意识,首先应该反省的是店长自己。如果在要求员工做到的同时,店长却老是在他们面前做出错误的示范,那么再多的要求和埋怨都将无法改变服务质量不高的现状。即使换了一批又一批的新员工,最后的结果还是大同小异,因为根源没有变,其他方面要变也就难如登天了。因此,店长的服务能力决定了门店店员的服务品质。