为了打开本公司瓜子在上海地区的销路，李杰采用了新的推销方法。他们把装瓜子用的纸袋免费送给零售单位，广做宣传；对经营单位免费送货；在价格上实行薄利多销，还可推迟结算货款，方便经销者。由于采用了这种适宜于当地的推销方法，这种瓜子很快就占领了本土瓜子的市场，挤占了上海市场。
李杰没有一味地跟上司辩解，让上司接受自己的观点，也没有傻乎乎地按照总部的规定“照猫画虎”，而是按照上海当地实际情况灵活地改变了战术，使瓜子得以大卖。结果不用细述大家也知道，公司只看重最后的结果，李杰成功地打开上海这个大市场，为公司创造了很大的利益，公司自然会对一个对公司做出突出贡献的人给予奖励。李杰成功地完成了上级交代的任务，体现出了自己独特的价值，还为自己争取了利益。
当然，很多时候世界上往往没有这么完美的事情，但是想要追求完美就必须会运用战术，以不变应万变，要在原则的坚定性和策略的灵活性相结合的情况下，了解上司制定这个计划最终想要的和想要达到的目的，然后根据现实情况和自身力量，站在自己的立场思考该怎么做，如何做，做后会产生怎样的结果。要努力寻求自我发展，积极整合外部资源，团结一切可以团结的力量来争取最好的结果。
