徐钊娓娓道来,新员工听得聚精会神。
国际贸易战线比较於,收款时间较慢,风险也在时时处处。那么怎么防范呢?首先得把好信用证这一关。而我们要知道,客户开的信用证,仅仅是客户保证付款的承诺,并不代表其他;而且恰恰相反,有时它还会是让你掉进去的陷阱。因为客户通常在他所需的项目甲提出各种条件。不研究对方的信用条件,哪怕漏一条,你都可能完全陷人困境。别看人家信用证开给你多少购货订单和多少?:款。只要你做错或漏掉了一项,你辛苦干了一大通可能白流一场汗,甚至还要赔本舍命……徐钊还讲道:谈判的技巧,也不能急于求成,拿到一个好的项
月,你不能立即喜形于色,因为下面还要与客商谈及价格等等事宜。一个细节谈不拢,就可能完全丢掉整个项目。但谈判通常起伏不定,出现了困难,你也不能轻易地放弃,放弃就等于前功尽弃。谈判是一种意志的考验、一种能力的展示;它又是一艺术,让你理解别人、认识自我;它更是我们贸易人成功与失败、业绩与效益的接力赛,也是我们汗水和智慧的体现过程……