别人的生意是从小到大，本利一步一步地向前滚雪球，逐渐壮大。
孔菲德不同，他用“空手道”进入华尔街。
孔菲德大学毕业后，漂泊不定地换了很多工作。他未来的路不十分明确。其间，他加入费城一个犹太人社会文化组织，担任青年顾问的职位。
1954年，孔菲德告别了费城，只身漂泊到了纽约，找了一份“互助基金”推销员的工作。互助基金这一行，在战后拼命地扩展，成为一个繁荣的市场，他们到处搜罗推销员。在街上，几乎任何会讲英语和会笑的人，都在他们欢迎之列。招来后，加以短期培训，就出去推销基金股票了。孔菲德就这样稀里糊涂地开始了他一生的大业。
互助基金一般由股东提供，股东将这笔资金集中起来，然后投资于股票，这比自己玩股票要保险得多。就个人来说，谁能看透变幻莫测、瞬息万变的股市呢？
在股市的风潮中，有的人一夜之间可以成为百万富翁，而有的人却顷刻之间就倾家荡产。可是，如果投资互助基金，小额投资人就可以通过基金买到更多种类的股票，同时也可以由所谓“职业性财务专家”代为经营。
推销员的佣金是从投资人资金中提取的，因而孔菲德在受训时，他的推销员老师告诉他不管股票行情如何变化，即便是顾客们赔钱，对于推销员来说也没有什么大关系，只要你多争取一份佣金，这是显而易见的。
