(3)有的人说，在这种市场中，最聪明的做法就是……(你等于是在建议他，可以使用别人曾经试过的方法)。
如何在谈话中引进新的点子是一门艺术。不经意地把对方引向你的隐藏性建议，谈话将如行云流水般地顺畅；但是，如果你赤裸裸提出建议，对方的戒心和防卫心态可能会很重，抗拒也在所难免。
◆运用引导与祈使式的问句
有的时候，听者可以用问题来控制对话。
下面是一位制片经理和服装设计师之间的一段对话。请注意他们对话里面主动权的变化情形。经理借用服装设计师话题，使用引导和祈使式的问句，吸引谈话的焦点，左右服装设计师的想法。
经理：我想我没弄错你的意思。你是说，因为你没有办法弄到橘色的波纹绸，而且裁缝的时间表已经排满了，所以，戏服没有办法在15号之前交货。
经理的问话其实只有一个焦点——波纹绸什么时候弄得到，裁缝什么时候有空，这决定了戏服何时交货。
经理：你其实是在告诉我，如果我能在星期一之前，帮你弄到橘色的波纹绸，然后裁缝又肯加班的话，戏服在15号之前就可以做好。
