另外,在商业竞争中我们也一定要切忌心直口快。商业战争是一场没有硝烟的战争。它和真正的战争一样,也有险恶、诡秘、尔虞我诈等特点。
法里亚是一位禀性率直的人,如今已是商界汽油销售业的著名经纪人了。5年前,他在一位朋友的带动下投入商场,由于他平素心直口快惯了,他总以为“诚信”为商业之本,所谓诚信,也就是以真诚待人,所谓真诚,便是有话就说。结果,第一笔生意就让他弄砸了锅。
那天,朋友介绍他去直接与德州汽油公司主管洽谈一笔汽油生意。与主管见面后,对方并不急于切入正题,而是漫无边际地与法里亚聊起来。由交通问题谈起,谈到乘车难,再由乘车难谈到乘车难的几种原因,转了几个弯后,对方又随随便便地问了句:“本地汽油行情看涨,不知贵地情况如何?”法里亚也不留个心眼,便以实相告。
这下可好了,待到正式洽谈时,对方知道法里亚要货心切,便摆出一大堆汽油如何如何紧俏,如何如何难弄,弄到了又如何如何可捞上一笔之类的托辞,言下之意,我之所以愿与你做这笔生意,还是很看重朋友面子,也很讲信誉的,但是价格上,却决不再退让半步。