比如，向对方推销空调时，可以说：“某某女士，请问您知道这个世界上什么东西最懒吗？”对方摇头表示不知道时，你可以接着说：“世界上最懒的东西是您藏起来不花的钱，它们总是一动不动地待在您的钱包里。夏天这么热，把这些懒家伙拿出来购买空调，就可以让您度过一个凉爽的夏天。”
改变看法
在一次贸易洽谈会上，一名潜在客户正在观看某公司的产品说明书，卖方不失时机地问：“先生，您有什么需要吗？”
潜在客户回答说：“没什么需要，这里没什么可买的。”
卖方说：“没错，其他人也都是这么说的。”
正在那名潜在客户为此得意时，卖方微笑着说：“但是，最终他们都改变了看法。”
那名潜在客户好奇地问：“哦？为什么呢？”
就这样，卖方开始进入正式的推销阶段，最后把公司的产品卖了出去。
在这个事例中，潜在客户没有购买欲望时，卖方没有直接向他介绍公司产品的情况，而是绕了一个弯子，设置了一个悬念，对潜在客户说：“其他人也都是这么说的，但是，最终他们都改变了看法。”从而引发了潜在客户的好奇心，争取到一个向其推销产品的机会。
