其次，要向建立起联系的人提供帮助。倾听对方的课题或烦恼，表达支持对方的想法，并愿意无私提供哪怕一丁点儿的帮助。在这个阶段，彼此还没有建立紧密联系，因此，不用过于深入，也不需要花费太多时间。只需要分享一点信息或见解，逐渐拉近距离。
东亚社会知恩图报的意识根深蒂固，只要受人恩施，就会惦念着一定要投桃报李。地下商场的试吃就是一种巧妙利用了回报定律的促销行为。
这种无偿的帮助，会增进对方对自己的信任。同时通过见面或SNS[1]等社交工具继续保持联系，增加好感、提升信任。也可以通过SNS等发布有含金量的信息，树立权威形象。
信任度得到提高，就可以进一步建立工作关系。通过一起合作，了解、认可彼此的能力，共同体验目标完成后的成就感，进一步加深关系。
当关系加深到可以一起合作的程度时，就可以和对方介绍的朋友见面了。熟人介绍能有效扩大人脉。当然，和别人分享的必须是优质人脉。
